Der Nordantech Podcast

WENDEPUNKT - Zwischen Plan und Wirklichkeit

Wendepunkt spricht über die ehrlichen Momente in Transformationen und Umsetzungsprojekten – nicht die aufgeräumten Erfolgsgeschichten, sondern die Momente, in denen alles auf der Kippe stand. Jede Episode: eine konkrete Krise, ein Gast, eine Entscheidung, die etwas verändert hat.

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Folge 49

#5: Weniger ist mehr: Warum Transparenz jeden Turnaround trägt

mit Dr. Gerhard Osenberg

Eine deutsche Tochtergesellschaft im Landmaschinenbau, dreistelliger Millionenumsatz, seit Jahren Verluste – und ein Beratungsgutachten, das nie umgesetzt wurde. Als Dr. Gerhard Osenberg dort als Alleingeschäftsführer antritt, fehlt vor allem eines: Transparenz. Eine Produktergebnisrechnung gibt es nicht.
Nach zwei Wochen gräbt sich Dr. Osenberg gemeinsam mit dem Controller durch Maschinen mit zehntausend Komponenten. Das Ergebnis: Die vermeintliche Cashcow ist defizitär, und der größte Hebel liegt nicht beim Personal, sondern im Einkauf. Von dort aus geht es an die gesamte Wertschöpfung – vom Design-to-Cost-Projekt über drei Fragen, die jedes Feature bestehen muss, bis zu Benchmarking-Besuchen mit der eigenen Mannschaft.
Ein Gespräch zwischen Christian Kuhs und Dr. Gerhard Osenberg über den Mut zum Weglassen – und darüber, woran man erkennt, ob nach dem Abschied des CRO wirklich etwas bleibt.

Folge 48

#4: Cash is King: Was Unternehmen kurz vor 12 noch retten kann

mit Sebastian Müller

Die Unternehmensinsolvenzen in Deutschland stehen 2026 auf dem höchsten Stand seit 2005 – und es trifft vor allem den Mittelstand.

Warum das so ist und was Unternehmen tun können, wenn es wirklich eng wird, erklärt Sebastian Müller, Partner für Restrukturierung bei RSM Ebner Stolz. Seit rund 15 Jahren begleitet er mittelständische Unternehmen in Sondersituationen – „von 20 vor 12 bis 20 nach 12", also vom ersten Krisensignal bis tief ins Insolvenzverfahren.

Im Gespräch mit Christian geht es um die Multikrise als Dauerzustand, um Corona-Hilfen, die bis heute Liquidität binden, und um die Sandwich-Position zwischen Lieferanten und Kunden, in der viele Mittelständler stecken. Sebastian erklärt, warum Datentransparenz und eine belastbare Liquiditätsplanung über 12 bis 24 Monate das A und O sind, welche kurzfristigen Hebel kurz vor 12 noch ziehen und warum ein früh mitgedachter Plan B oft die bessere Verhandlungsposition schafft.

Außerdem: die drei Erfolgsfaktoren eines Eigenverwaltungsverfahrens – und warum der Tag der Antragstellung selten das Ende, sondern häufig der eigentliche Wendepunkt ist.

Folge 47

#3: Den Mut haben, früh zu handeln

mit Patrick Heurich

Der Restrukturierungsmarkt ist so dynamisch wie selten zuvor: Insolvenzanmeldungen auf Rekordniveau, geopolitische Unsicherheiten, wachsender Wettbewerbsdruck aus Asien und ganze Branchen stehen vor dem Umbruch. Für viele produzierende Unternehmen reiht sich eine Krise an die nächste.
Patrick Heurich, Partner bei Horváth, begleitet genau diese Unternehmen durch den Turnaround. Im Gespräch räumt er mit einer verbreiteten Annahme auf: Am Ende der Konzeptphase denken viele, sie hätten es geschafft – dabei beginnt genau dort erst die eigentliche Arbeit. Denn die meisten Turnarounds scheitern nicht am Konzept, sondern an der Umsetzung.
Wie das in der Praxis aussieht, macht Patrick an konkreten Cases greifbar – vom Spezialchemie-Hersteller, der seinen Turnaround in nur 12 Wochen aufgesetzt hat, bis zu der Frage, warum manchmal erst der dritte Anlauf zum Ziel führt.
Wann also ist der richtige Moment zu handeln? Fast immer früher, als man denkt. Christian Kuhs und Patrick Heurich sprechen darüber, warum der Erfolg einer Restrukturierung selten in der Konzeptphase entschieden wird – sondern in dem Mut, früh und konsequent zu handeln.